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ChatGPT专员099

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   程永强/图
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   “2018东莞十佳平行进口车行”评选目前仍在火热进行当中，截止到1月3日记者发稿时，评选页面已经收到66万张投票，业内反响强烈，效果良好，多名业内人士也趁机发声，解析当前平行进口车市场的前景和走向。
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   由东莞日报和东莞市汽车行业协会平行进口分会携手推出的“2018东莞十佳平行进口车行”评选，自2018年12月24日上线以来，受到业内人士和读者们的集中关注，掀起了一股投票和转发热潮，大家纷纷用投票来选出心目中的年度十佳，截止到1月3日记者发稿时，“汽车莞家”的评选页面已经有63万人次访问，并收倒66万张投票。
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   平行进口车近两年来发展迅速，有市场和自身的内外推动因素，东莞市汽车行业协会秘书长张华文认为，一方面平行进口车行无授权门槛，成本较低、库存较小，并且拥有价格优势，经营者可以灵活经营，拥有竞争优势，另一方面是东莞消费升级、高端车型的需求持续提升等外在因素，拉动了平行进口车的销量增长。因此近年平行进口车获得快速发展，2018年预计东莞平行进口车销量为3.5万辆，2019年或将超过5万辆。
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   行业整体的趋势被业内看好，多位业内人士表示，虽然平行进口车轻松盈利的“红利期”已经不再，但行业洗牌后，有实力的优质实体会进一步发展壮大。并且车行通过提升诚信度、扩展综合业务、提升服务水平、加强内部管理等多种手段来应对当前压力，最终会提升整个行业走向良性的发展之路，消费者购车、用车和修车的安全感和便利度也会相应提升。
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   本次评选汇集了东莞20多家有代表性的平行进口车行，综合投票和评审打分，最终选出十佳车行。其中，投票环节截止到1月8日下午。各位读者可以关注东莞日报“汽车莞家”，或直接扫描以下二维码，进入投票页面进行评选。每人每天可以为同一家车行投10票，我们还将抽出10名幸运读者，送出精美礼品，希望大家积极参与。
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    业内声音
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    玖月名车总经理 黄振锋
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    在供应链、金融、团队和客源方面稳扎稳打
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   2018年平行进口车市场的表现相对一般，但玖月名车逆势而上，销量继续提升，2017年我们销售1106台，2018年达到1308台，同比增长近20%。但受大环境影响，整体利润有所拉低。
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   做平行进口车需要注意几个要素：供应链、资金、团队和客源，为应对当前市场，我们继续在这几个方面把控风险，提升实力。例如我们通过大批量采购的方式，来降低单车成本；在资金方面，我们有自己的金融支持，能够比外围资金提供更快的放贷和更低的利率；团队建设方面，我们着力打造专业的销售团队，做到“凡事有交代、事事有着落”，通过这些举措，目前我们的零售业务，老带新的业务已经占70%的比例。
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    东莞东森名车总经理 张宏
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    市场将出现更多多元化、个性化产品
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   平行进口车行业的大趋势仍然是发展壮大，一方面是消费者需求的多元化，催生汽车产品的多元化供应，另一方面是国家在政策层面扩大开放，推动平行进口车贸易规模的不断扩大，所以前景仍然向好。
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   在当前的市场环境下，平行进口车的业态可能会发生这些变化：一是平行进口车的车型供应将更为丰富多元；二是中规车和平行进口车的价格差距进一步缩小，授权渠道通过调整价格等手段，客观上缩小了中规车和平行进口车的价格差距；三是在前两个因素的叠加效应下，促使平行进口车商将目光转向更加个性化的产品上去，2019年将有更多更个性化的产品出现在市场供应链上。
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    心驰汽车总经理 廖廷师
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    提高服务品质 推动质、量同步提升
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   平行进口车行业已经过了轻松盈利的阶段，就上年度行业情况看，经营风险是存在的。
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   在增长受限的情况下，我们主要以提升服务作为竞争手段，对我们而言，卖出车辆才是我们服务的开始。因为按照我们的经验，客户认可你的服务之后，会转介绍更多客户来店消费，所以我们优化服务的核心是提升客户的信任感，增强客户黏性。
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   在具体做法上，我们要求以诚待人，拒绝做一次买卖，与客户交朋友，透明诚信交易，优化服务流程。
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    东莞玛萨名车总经理 杨永杰
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    新增销售、售后一体店拓展更大市场
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   个人判断，2019年平行进口车行业的情况或将和2018年相似，关键是看关税、大环境和车源等因素如何变化。目前中规车官方调低市场价，终端优惠也比较大，平行进口车的价格优势减少，同时受3C认证不稳定等因素的影响，目前困难还是不小的。
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   对我们而言，主要是通过拓展销售渠道来满足更多市场需求，通过老客户转介绍、商会、朋友圈等来扩展市场。
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   近期，我们还将在寮步新增一家网点，和品牌连锁维修企业合作，打造销售和售后一体的实体店。
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    虎蜘蛛汽车商城总监 杨金平
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    规模化和品牌化经营满足多元需求
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   规模化经营方式，一方面涵盖更多车型和业务，另一方面让消费者消除信任焦虑。更多的选择项，意味着能够满足消费者个性化的需求，比如通过线上集客对接到线下的客户，我们会针对他的需求推荐至少三款车型供选择。这种以需求为导向、模糊品牌和车型的服务理念，是以满足需求点为第一任务，而非单纯地将某类车型售卖出去。在消除消费者疑虑方面，平行进口车和汽车商城不像4S店有厂家背书，我们就是要通过规模化和品牌化经营，通过规范的售前售后服务，让客户更安心消费。
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   （记者 张珺）
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学习了，谢谢分享、、、

JoUzY56074

这真是不错，顶给需要的人

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大佬牛逼，学习了

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看帖回帖是美德！

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好帖，来顶下

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有竞争才有进步嘛

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前排支持下

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有点意思，谢谢楼主的无私分享！！！

yUKOU829454

小手一抖，积分到手！